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Entreprise, économie & droit
6 produits trouvés
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Vendre avec les couleurs : quand votre agilité comportementale booste vos techniques de vente
Brigitte Boussuat, Juliette Boussuat, Benjamin Salles, Claire Trevisani-Laine
- Dunod
- 9622013040913
Ce qui fait la différence dans la relation commerciale, c'est VOUS !
Alors, comment (ré)agir lorsque votre client vous ressemble si peu ? Quelles clefs permettent de réussir une négociation et de s'ajuster à son interlocuteur dans les différentes étapes de la vente ? À la croisée des neurosciences, des postures comportementales et des techniques de vente, ce livre, véritable outil de progression personnelle, vous donne les méthodes et outils pour :
- comprendre et valoriser votre propre style de vendeur ;
- décoder vos interlocuteurs et créer un relationnel hors pair ;
- renforcer les 7 étapes de la vente par une technique et une dynamique adaptées.
Que vous soyez commercial en B to B ou B to C, conseiller, vendeur grands comptes, marketer ou manager de forces de vente, ce livre vous apporte une base méthodologique solide et une bonne dose d'oxygène pour prendre du plaisir dans votre métier.
Les + de ce livre :
* Votre test de personnalité pour découvrir votre signature comportementale
* Un blog pour approfondir vos connaissances
* Des vidéos et des entraînements en ligne
* Un cahier couleurebook (ePub) 42.48 €30 prêts
60 mois
1 Prêt(s) simultané(s)
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LCP
L'économie à sciences po
Michaël Lainé
- De Boeck Supérieur
- 9621587330789
Le premier manuel d'économie spécifiquement conçu pour les études à Sciences Po !
Ce livre vise la compréhension des concepts clé de la discipline et des grandes lignes de fracture du monde contemporain. Il va droit à l'essentiel en privilégiant le raisonnement, la formalisation mathématique y étant aussi réduite que possible.
Soucieux de simplifier sans renoncer à la nuance et à la complexité, l'auteur présente la diversité des théories, car la pensée économique, éminemment politique, se forge par le débat. Loin de se réduire à un exposé théorique, ce manuel aborde les questions majeures d'aujourd'hui, du réchauffement climatique à la stagnation séculaire, afin d'appréhender le monde dans lequel on vit.
Il allie respect de la recherche actuelle, par la présentation des modèles réellement utilisés, et présentation pédagogique, par la réfutation des idées reçues.
Un lexique exhaustif et concis, en fin de volume, permet aux étudiants de naviguer entre les concepts.
Des PPT réservés aux enseignants sont disponibles à l'adresse https://www.deboecksuperieur.com/site/334205ebook (ePub 3 Fixed Layout) 31.89 €30 prêts
120 mois
5 Prêt(s) simultané(s)
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LCP
La Politique économique de la France
Bloch-Laine J.m.
- Presses universitaires de France (réédition numérique FeniXX)
- 9782130762560
Cet ouvrage est une réédition numérique d'un livre paru au XXe siècle, désormais indisponible dans son format d'origine.
ebook (ePub) 11.24 €30 prêts
3650 jours
30 Prêt(s) simultané(s)
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LCP
Les 35 mensonges du libéralisme ; ou comment réfuter les idées reçues de l'économiquement correct
Michaël Lainé
- Albin Michel
- 3664181069002
' L'impôt handicape la croissance
' Les salariés français sont peu productifs
' La croissance fait reculer le chômage
' Il faut réduire les charges sociales sur les bas salaires
' Les banques centrales doivent être indépendantes
Le libéralisme, comme toute foi, sécrète ses dogmes. Jeune économiste, Michaël Lainé en a recensé 35 et s'applique à les démonter point par point.
Une véritable cure de désintoxication fondée sur une analyse fine et concise du discours dominant qui, selon l'auteur, habille de science une véritable imposture.
Un manuel de résistance au dogme libéral.ebook (pdf) 13.76 €30 prêts
120 mois
5 Prêt(s) simultané(s)
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LCP
La multinationale : voyage au coeur du groupe Pechiney
Karlin Daniel, Laine Remi
- FeniXX réédition numérique (Albin Michel)
- 9782402843171
Après les retentissantes enquêtes sur la justice et le monde des hôpitaux, que furent « Justices en France » et « Chroniques de l'hôpital d'Armentières », Daniel Karlin et Rémi Lainé ont choisi de pénétrer les arcanes d'une multinationale, en l'occurrence le groupe Pechiney.
Pendant plus d'un an, Karlin et Lainé ont sillonné le monde, usine après usine, de Paris à Pékin, en passant par Chicago, Athènes, ou Conakry. Ils ont été reçus dans les salles de réunion directoriales les plus secrètes, se sont entretenus avec les ouvriers, les cadres, et les dirigeants de plusieurs filiales, et ont vécu - en direct - la fermeture de certains sites industriels. Au fil des pages, apparaît un portrait saisissant de Jean Gandois, alors président de Pechiney, personnage hors du commun, leader charismatique et grand patron atypique. C'est avec une totale liberté, qu'ils ont pu mener à bien leurs investigations, mettant ainsi à nu les ambitions, les rivalités et les luttes, qui jalonnent le chemin du pouvoir.
« La multinationale » bouscule bien des idées reçues. Au-delà du simple témoignage, c'est une véritable réflexion, aussi bien sur l'entreprise, que sur la crise mondiale et sur les mutations de notre société. Un document qui fera date.ebook (pdf) 17.99 €30 prêts
3650 jours
9999 streaming in-situ
30 Prêt(s) simultané(s)
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LCP
Associations et développement local
Bloch-Laine/garrigou
- FeniXX réédition numérique (LGDJ)
- 9782402791564
La décentralisation, facteur d'émancipation et d'efficacité, revêt deux formes distinctes qui sont liées. Elle s'opère du centre de l'appareil administratif vers la périphérie et de l'ensemble de cet appareil vers les libres organisations de la société civile. Les libertés locales et l'essor des associations doivent donc aller de pair, pour contribuer au développement économique et social des communes, départements, régions. Mais que faut-il, dans la pratique, pour qu'il en soit réellement ainsi ? Le présent ouvrage résume d'abord les tendances actuelles qui nécessitent, favorisent ou contrarient le progrès des actions concertées et des concours mutuels de ces partenaires, publics et privés. Puis il analyse de façon approfondie le droit et le fait en la matière, afin de préciser les objectifs et les moyens de la coopération dont il s'agit. Pour que les Français prennent eux-mêmes davantage en main les affaires qui les concernent de près, pour qu'ils multiplient entre eux les solidarités, pour que les pouvoirs publics, en réponse, préfèrent dans plus de cas le « faire-faire » au « faire », pour que les applications de la loi de 1901, sans démentir son esprit, s'adaptent à une situation qui n'est plus celle de sa date, grâce à un bon emploi de la force associative, il convient de bien comprendre, pour bien pratiquer, ce qui fait des associations des participantes au débat local, dûment informées et écoutées, en même temps que des auxiliaires précieuses pour les élus locaux et leurs services.
ebook (ePub) 13.49 €30 prêts
3650 jours
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